Referenzprojekt – Strategie- und Wachstumsplanung
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Branche
Handel
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Thema
Strategieentwicklung
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Zielstellung
Vertriebsstrategie
Optimierung der Vertriebsstrategie für einen Händler mit Fokus auf spezifische Kanal- und Zielgruppenansprache
Ein landesweit operierender Händler für Konsumgüter und Elektrotechnik sah sich mit einer dynamisch veränderten Vertriebskanallandschaft konfrontiert, insbesondere durch den wachsenden direkten und indirekten Online-Vertrieb. Um auf diese Entwicklung zu reagieren, wurden wir mit der Neuausrichtung der Vertriebsstrategie beauftragt.
Kernbestandteile des Projekts
- Analyse der Vertriebskanäle: Bewertung der bestehenden Vertriebsstruktur und Identifikation von Potenzialen innerhalb direkter und indirekter Kanäle, insbesondere im Online-Bereich.
- Zielgruppenbasierte Anpassung: Segmentierung der Zielgruppen basierend auf ihren spezifischen Anforderungen und Erarbeitung individualisierter Ansätze zur gezielten Ansprache in den jeweiligen Vertriebskanälen.
- Strategische Priorisierung: Festlegung klarer Schwerpunkte bei Kundensegmenten und Vertriebskanälen, um eine optimale Ressourcenallokation sicherzustellen.
- Umsetzung eines Maßnahmenplans: Entwicklung und Implementierung konkreter Handlungsempfehlungen, abgestimmt auf die Unternehmensziele und die veränderten Marktbedingungen.
Ergebnis
Durch die optimierte Vertriebsstrategie konnte der Händler seine Marktpräsenz in den relevanten Kanälen signifikant stärken. Die segmentierte Ansprache der Zielgruppen führte zu einer gezielten Kundengewinnung sowie einer höheren Effizienz in der Nutzung der Vertriebsressourcen.
Mehrwert
Die Neuausrichtung der Vertriebsstrategie ermöglichte es dem Unternehmen, sich erfolgreich an die veränderten Marktanforderungen anzupassen. Die individuelle Ansprache der Zielgruppen und die Fokussierung auf wachstumsstarke Vertriebskanäle sicherten nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit, sondern legten auch den Grundstein für ein nachhaltiges Wachstum.
Treffen Sie jetzt die richtigen strategischen Entscheidungen.
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